中国人说汉语，美国人说英语。不同国家的人说不同的语言。8 S# }+ ]% b! i
在这个意义上，语言是用来沟通交流的工具。# o- [) O/ n2 x; i
如果从广义上讲，讲语言上堆到：传递信息的工具。那么我们就几乎生活在一个语言的世界中。
, G# K! f" K9 p* ^+ [8 d3 ]3 f9 t我们每天用语言来传递着某种信息，影响着自己和他人。达致不同的成就和多样的人生。
" K( y- n+ C$ U8 |/ u30年前两位美国的天才发现了用语言来影响身心的一整套系统的方法，并取名为NLP，翻译过来成为身心语法程序学。, h3 a: ~- B- J/ A9 U. L
N——身心/神经. d$ j9 _$ O2 m
神经是台湾的翻译，身心是由香港的李中莹老师翻译过来的。神经是直译，身心是意译。其实本质上并无多大的差别。从小到举手的动作，大到我们去销售、谈判、管理等等都受到神经系统的控制。
+ {! C. F% U2 D- I3 N$ A我们还可以做一个简单的类比，会更容易和以前的知识联系起来。在我们的左脑和右脑中，“身心”更偏重在右脑的层面上，在感性和理性上，会更多的在感性层次、在意识和潜意识中，身心也更多的偏重在潜意识。% L) u# e) D; H1 ^: Z. R" }& W
那么身心≈潜意识/右脑/感性$ K8 X/ e+ ~! H L3 p$ u Q8 S
潜意识对我们极其重要，我们绝大部分的能力，记忆都在潜意识中。我们的情绪，行为习惯都受到他的控制。如果我们能控制或间接的控制到自己的潜意识那么人生的主动权便会拿回自己手中，也就更易拥有一个成功，快乐的人生了。 {5 B3 J1 @4 n. A
控制的方法在NLP第二个字母
9 U; G8 @/ Z) _+ {4 y" LL——语法中便可找到答案
8 v9 [; t& [' B2 n% sNLP中的语言可视为：传递信息的工具。
0 w. m/ U ^' ]+ T) r那么我们的文字语言算语言的一种。5 p( P1 H! Y. e0 x) `
语速、语气、语调、同样可以传递信息。单单一句“我们去吃饭”，在杰出的表演者演绎下可传递出完全不同的信息。诸如爱于恨，愤怒和轻蔑等等。
. ~: T8 }. T/ Z: u( R" {# b肢体语言呢，同样是语言的一种。; T. X0 A# R ^. A
视觉化的语言呢，比如图形、画面、传递的信息量还挺大的呢
- k/ n+ q1 w! E我们的感觉呢，同样也在传递着某种信息。
. |5 `2 q5 C2 X& _! S这样看来，语言包含的面就实在太广了。; v# l% P4 \, V8 a
我们怎么样用语言来影响着自己的身心状态的呢？
% y! ]! k) m7 u* l- i比如用肢体语言。
7 K( L3 {( x* F6 |$ o3 O最简单的例子便是动作创造情绪。不同的动作，给我们潜意识传达不同的信息。
5 L1 n: ?) }: q+ J+ m/ q6 }. D我们在信心不足的时候不如收腰直背，肩膀往后稍挪，头向上微台。我们一做这样的动作，就跟潜意识传达了不同的信息，潜意识一接受这份信息，他便一一份自信的感觉来回应。
$ M' H( m# H7 v! N; J; G+ ~视觉化的语言怎么影响身心呢？你试过想象一幅自己成功的景象吗，你描绘的越详细，想象的越具体，内心感觉是否不一样?当我们这样做的时候，同样也是用语言来跟潜意识传达着信息，做出推动改变，就单单的文字语言也是一样的，我们不就经常有意无意的用文字暗示我们自己吗。
: J! G4 f, b' i2 m或者当我这样说，你现在坐在电脑屏幕前，看着这篇文章，一边看一边做一个深呼吸，当你呼气的时候你会发现你的肩膀立刻开始放松。是的，就是这样，感觉一下左右肩膀哪一个更放松，对，这就对了。你下次呼气的时候这种感觉会更容易蔓延到四肢全身，你不要太快的另自己更放松，只需要跟着我的文字和自己舒展的感觉，一直沉下去。
2 v: n$ k2 g: G }$ d你有放松的感觉吗?这也是文字语言来给我们的潜意识传递放松的信息。$ }1 A, g0 g* p
那什么是语法呢，语法就是语言的模式。讲语言这些小元素综合成更大的，以不同的方式组合，就是语法。
! ^+ W/ O, L- x' M" k! E我们说话讲语言用不同的语法组合，变成句子或文章。
q8 N( S( }; r3 [1 _3 g& w% J, P. C比如我说：我希望我明年去美国。还有我说：我要明年去美国。不同的模式内心的动力，感觉是不一样的，我们观察一个处在沮丧中的人，他的语言(广义上的语言)模式是这样的：/ x# o# K9 L1 U; X
肢体语言是头下垂，可能内心对自己说一些过不去的话，头脑中出现的可能是一些令自己不开心的画面。说一些悲观的话。
" T( S/ R- y7 f: Q# ~' H" m这些语言以这样模式组合起来就是一个沮丧中人的模式。
/ \4 n3 j$ M9 S& u# o" x" |. f一个意气风发的人就是完全不同的语言模式了，不论从肢体语言、文字语言、视觉语言上都完全不同。那么我们让这个沮丧的人去模仿另一人的语言模式，在很精微的地方都去模仿。那就可以改变他的状态。$ Z: ^. \) c% [# u7 t0 e* r
NLP里面的精髓也是模仿。
K U! y9 W- I- R$ aNLP里面的借力法，其实质就是通过模仿一个人的这些语言（包括肢体语言等广义的语言）模式，经验元素的改变也是通过改变这些语言的模式。
% l5 O1 g1 A) v5 I) u照此思路，NLP里面很多技巧都可以从这里找到根源。5 w% U5 |% k/ H9 u& D* R
我们知道了通过跟潜意识传递不同信息就有不同结果。其实潜意识也常常在给我们传递着信息，这些是潜意识的语言，只是我们没注意到罢了。
$ ]" N3 `% ]) d" L6 Z7 i比如，我们肩膀疼痛，这很可能是潜意识用痛(感觉语言)，来跟我们传递信息，告诉我们有的地方出了问题。! @, p" B- ?0 C5 g; Y8 B+ D1 s u
还有，比如我说：我最近很不开心，因为我父母不孝顺我。; U* A! k0 @3 X- W
你什么感觉，可笑！ u1 {# _/ N; f" U6 m! S: g4 p
当你一听到这话，潜意识立刻用可笑的感觉来告诉你：不要相信他的话，太愚蠢了!5 C. l3 x" b9 ~/ x) L
这就是潜意识也用语言来影响我们，既然我们可以用语言影响潜意识，潜意识也用语言来影响我们，那么怎么办?
9 q0 Q% M1 e5 d; c沟通!协商!
- p- v; L z* z m% L ^! sNLP里面关于和潜意识沟通协商的东西太多了。具体的东西这里就不提及了。/ G1 A0 Z1 ]3 A2 o
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但沟通有一个先决条件：敏锐度
: c( F# o6 q% h- a7 r你要通过训练提升你的敏锐度，潜意识不断给我们信息，你却察觉不到。那就不要沟通了。
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这就是为什么NLP训练我们感观敏锐度的原因。
+ @7 H1 e: t$ q" G* F这是我们和潜意识沟通，我们常常也和其他人沟通的嘛!其实都是用语言在传递信息而已。
8 N c# ~1 J0 B+ N那么NLP的第三个字母L呢; t- v: b$ r1 v! P4 J
L——程序
6 f( x- U# s) R我们将用语言和身心互动的方法，具体到一个一个程序。5 B5 o% N: K' a7 D1 g
处理不同的问题，就将有不同的程序。
8 d! _0 }; S5 X* I7 V/ _3 D比如我要放松, u% S2 W8 j4 K2 G) t& n
就有用语言使身体放松的程序(比如上文就提到了一个放松的句子): S5 K" a, k. r6 U8 ?1 m
我要做心理治疗，解决不同的问题，就用不同的程序。
I P/ K6 l% E. o' c% @0 r其实，NLP里边一个技巧，也可以看成就是一个程序，他们可以处理不同的问题。
* x% s- L8 R4 J; N3 aNLP给了我们一个用语言和身心互动的框架，一个工具。 J1 {9 e8 ^0 S$ f" Z) [
我们把不同的东西和他结合起来，不断丰富NLP的内涵。
4 x' [6 Y) c% y1 A现在有了把NLP的原理同销售结合起来的，将其同管理结合起来的。% K# |$ U" n6 o7 n
在时间上，你运用这些模式越熟练，越深也就对自己改变越大，其实NLP原理很简单，技巧也无需太多，大师就是运用过上千万次，自然不一样而已。
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